造富雪道 | 我叫赵甲第 耐看娱乐的网剧故事

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观点网 今年3月底,一部名为《我叫赵甲第》 网剧在优酷上线,获得了不错的反响。

该剧不但收获了大量热度,更是以优酷分账总票房7075万元的骄人战绩收官,刷新该平台现代题材分账剧票房纪录。

虽然相比于大制作的剧集,该分账票房不算大,但对于成本相对较小的网剧来说,这个投入产出比可谓相当可观.

7月18日,据港交所披露,《我叫赵甲第》的制作方“耐看娱乐控股有限公司”提交上市申请,联席保荐人为招商证券(600999)国际,中泰国际。

值得注意的是,这已是耐看娱乐第二次递表。该公司曾在1月3日向港交所递交招股书,并于7月初失效。

在耐看娱乐以外,另一家制作方柠萌影业也于今年4月8日二次递表。相关分析指,这两家企业都自身过于依赖、绑定大客户的特点,发行渠道容易成为发展道路上的掣肘。

乘风而起与背靠阿里

网剧即网络剧,是为互联网特制的剧作。

据观点新媒体了解,第一部网剧出现在1995年的纽约。彼时,一位名叫Scott Zakarin的广告创意人说服了他的老板Fattal和Collins,开发了一部名为《The Spot》的连续剧在网络上播出。

更为有趣的是,制作方还将剧中人物所使用的博客搬到了现实中来。观众们可以阅读这些博客,并给演员们留言、提建议。而编剧们则会根据这些留言和建议修改剧中角色们的发展方向。

最终,在那个互联网尚未普及的年代,该剧创下了美国地区日均10万次的惊人点击量。

在国内,首部网剧作品《迷狂》诞生于2007年,随后2010年的一部《毛骗》的上线才让这种影视体裁开始慢慢被众多网友所熟知。

不过,直到2015年,网剧才迎来了真正地兴起。数据显示,当年共有包含《暗黑者2》、《盗墓笔记》、《灵魂摆渡》在内9部网络剧播放量超过10亿次,过亿次播放量的剧集达到51部。

跟随这股东风,耐看娱乐在2016年成立,并于2017年制作了网剧《艳骨》。该剧在视频网站优酷上首播,播放量达到了13亿次。

时至今日,耐看娱乐已成为制作及发行网剧行业的头部企业,更是该领域国内首家在五大网络视频平台(包括爱奇艺、优酷、腾讯视频、芒果TV及哔哩哔哩)上发行产品的公司。截至目前共有18部网剧以及32部网络电影开播并产生收益。

根据弗若斯特沙利文报告,于2021年,以制作及发行网剧所产生的收益计,其在众多网剧公司中(不包括要制作及发行电视剧的公司)排名第二。

此外,网剧制作企业的发展也自然离不开网络视频平台的支撑。正如稻草熊娱乐与爱奇艺深度绑定、柠萌影业获腾讯投资,而耐看娱乐的背后则站着阿里和优酷。

根据招股书披露,2020年1月21日,东阳阿里巴巴(阿里影业的并表附属公司)、耐飞科技、钟山及张栗坤女士等订立投资协议。

据此,阿里向耐飞科技注资合共8000万元,持有耐飞科技11.11%的股份。随后2020年10月,深圳汇文注资入股,持股比例为4.44%;阿里的持股比例降至至10.35%,但仍是第一大外部股东,阿里影业总裁李捷则担任公司非执行董事。

随着阿里的入股,优酷也为耐看娱乐的发展提供了动力。据悉,在2020年、2021年及2022年前四月,优酷是耐看娱乐的第二大、第一大、第一大客户,并为其带来了4580万元、1.74亿元、3760万元的收入,分别占营收的比重为17.6%、50.4%及57.1%。

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网剧生意

根据招股书显示,2019年至2021年,耐看娱乐的营业收入由1.35亿元上涨至3.46亿元,涨幅达156%。

其中,网剧作为公司最主要的收入来源,收入由5915万元升至2.63亿元,收入占比升至7成。

此外,耐看娱乐亦从事网络电影则公司制作及发行,在众多网络电影公司中(不包括主要制作及发行院线电影的公司)排行第四。2021年,公司来自网络电影的收入为5955万元,较2020年同比上涨超90%。

而在院线电影方面,耐看娱乐也有所涉及,但投资百分比非常低,在3%至10%之间。2019年至2021年,耐看娱乐共投资了3部电影,包括《你好,李焕英》、《我和我的家乡》以及《被光抓走的人》。

数据来源:公司招股书

不同于网络电影的收益全部来源于分账,当前网剧制作公司的收益模式主要分为三种:定制模式、版权模式、分账模式。

具体来看,定制剧(自制剧),则是网络视频平台向制作公司支付制作费,网络视频平台主导制作过程,通常定制剧的固定费用在每集50万到800万之间;版权剧,则是网剧制作公司向网络视频平台收取版权许可费,网剧制作人及发行商在开发及制作阶段保持高度控制权。

而分账剧,作为新兴模式,是爱奇艺在2016年将电影的分成模式引入到网剧中而来具有低投资高收益的特征。其一般按照网络视频平台发布的分账政策所规定,计算方式为有效观看次数及时长/CPM广告收入乘以网剧或CPM广告每次有效观看次数及时长的现行价格。

数据显示,于2021年,耐看娱乐分别推出了3部分账剧、2部版权剧、3部定制剧,分别占公司营收的10.3%、5.5%、60.2%。

观察其招股书可知,虽然分账模式在行业内处于相对发展早期,也不是公司最大的收入来源,但却是公司未来希望重点发力的方向。

而根据弗若斯特沙利文报告,在网剧和网络电影的市场中,分账模式将会成为未来的主要趋势。其中,从2021年至2026年,分账剧数量将由70部增加至90部。

据悉,除《我叫赵甲第》刷新了优酷票房外,其制作的网剧《亲爱的柠檬精先生》在2021年为中国票房最高的分账剧,票房超过人民币5000万元,而《扑通扑通喜欢你》为爱奇艺于2021年票房最高的分账剧,票房约为人民币4500万元。

此外,网落电影方面,按分账票房算,耐看娱乐制作的《兴安岭猎人传说》在所有网络视频平台上播映的网络电影中排名第一,其总票房超过4000万元。

据其透露,截至目前,公司共有六部重点分账剧及27部重点分账网络电影正在筹备中。

而对于耐看娱乐来说,重点发展分账模式的一个重要原因在于较高的毛利率。

从各细分业务的毛利率来看,截止2021年底,采用分账模式的网剧、网络电影分别为53.7%,版权剧的毛利率为44.8%,而定制剧的毛利率则为9.5%,较2020年还下降了2.7个百分点。

从整体来看,由于2021年定制剧占应收比例较高,导致2021年公司毛利率仅为27.7%,2019年、2020年该数字分别为36.9%及36.2%,是近年来首次低于30%。

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